小米公司的管理有什么方法(2)
學習“小米”公司飛躍式戰略管理
1、了解小米公司
北京小米科技有限責任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統MIUI，今年6月底MIUI社區活躍用戶達30萬。2011年7月12日，小米公司媒體溝通會正式宣布小米將于8月推出小米手機。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。
雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移 動互聯網公司;其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務;當然，我們希望用小米加步槍來征服世界。最后，我們希望“小米”這個親切可愛的名字成為大家的朋友。 另外，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。
2、小米的遠景與使命分析
(1)小米的遠景 ：“小米為發燒而生” ————小米CEO雷軍
(2)小米的使命：
經營主線： 小米主要專注于手機產品的開發研究和生產，是目前國產手機的幾大廠商之一。
經營目的 ：客戶忠誠度。小米致力于向客戶提供最高質量的產品、服務和解決方案以及更多價值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度。
利潤：小米手機的開發，基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤售機，不過必須也要保障后期獲得足夠的利潤來支持公司的成長和為實現公司的其他目標提供必要的資源。
市場領袖 ：小米致力于不斷改進和開發更出色的產品，擁有和其他品牌競爭的能力，成為國產機的領頭羊，成為發燒友的最愛，帶領國產手機走向世界。
成長：小米將市場的變化看做成長的機會，根據不同的變化做出相應改變，進一步滿足客戶的新需求。
對員工的承諾 ：小米沒有嚴格的等級制度，每個人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就感。
全球企業公民 ：要先成為好公民才能成為好企業，用小米的努力去回報社會。
3、小米的五力模型分析
(1) 產業潛在的新進入者的威脅
ZTE中興、HUAWEI華為對小米構成了一定的威脅，其他的一些想要進入手機行業的企業也正虎視眈眈，不過由于手機產業進入障礙高，所以相對威脅要小很多。
(2) 現有競爭者之間的競爭程度
現有競爭者的競爭也很激烈，不斷有旗艦機的出現，手機更新速度非常快，都試圖去降低成本、增加服務并爭取擴大與其他品牌的差別。已經成熟起來的SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同產業的競爭。
(3) 替代品的其他企業
平板電腦的普及和提高一定程度上減弱了人們對手機的渴望，很多功能被平板電腦鎖代替，對整個手機行業都有很大的威脅，在這種情況下，完全采取排斥的競爭戰略不如采取引進代用品的戰略更有用，觸屏手機的大量出現和發展一定程度上就是這個原因。
(4)購買者討價還價能力分析
隨著公民消費水平的不斷改善和提高，同行業產品的更新和發展，消費者的討價還價能力不斷提高，購買商相對集中，購買商掌握供應商的充分信息。
(5)供應商討價還價能力分析
同購買者行為一樣，任何行業的供應者都會在各種交易條件上盡力逼迫使對方讓步，讓自己獲得更多的利益，但是在這一方面，任何的手機供應商都不具備很強的討價還價能力，還有很大的發展前途。
4、小米swot分析
優勢(Strengths)
( 1)團隊優勢
由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建 。小米優秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發總監黃江吉、原谷歌中國產品經理洪鋒、原金山詞霸總經理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德擔任副總裁。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是小米公司的在人才力量上的優勢。
( 2)國產優勢MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣。
( 3)價格優勢
小米早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產品，具有絕對優勢，優惠價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。小米手機之所以便宜是因為省掉渠道成本和市場成本(沒有實體店，現只有網絡銷售)，沒有巨額的市場預算。
劣勢(Weaknesses)
( 1)起步晚，缺乏信譽
由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上小米手機頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對小米的信譽更是一個挑戰。
(2)技術限制
由于小米科技公司之前一直專注與網絡社區及手機操作系統的開發,在面對國外蘋果和三星，還有被谷歌收購的摩托羅拉等強敵,更有國內華為、中興的虎視眈眈，雖然已經獲得了4100萬美元融資的支持，但是在國內殘酷的環境下小米的競爭力還是略顯不足
(3)供貨不足
產量太低，供不應求。小米手機一下子覆蓋120個城市的速度實在太快很難保證其質量。而且單從資金方面來講就十分有難度。售后問題將成為小米手機未來發展的軟肋。根據計劃小米手機今年的銷售量有望突破500萬臺
系統面臨著巨大挑戰
(4)售后保障
售后問題一直是小米詬病最多的一個方面，小米的服務能否跟上，在最初開放預訂之際，小米網站的服務器就開始爆掉，連續數次。此外，隨著小米手機銷售量的增加，今后的售后服務也將成為小米新的挑戰。
機會Opportunities 這使得整個小米網倉儲、物流、服務
(1)中國是巨大的智能機市場
目前小米手機的銷售量和關注度在國內持續升高，其品牌影響力和知名度都達到了國產手機的頂峰。即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
(2)競爭對手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
(3)未來移動終端的發展
隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
威脅(Threats)
(1)競爭激烈
在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為vivo等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。小米品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
(2) 自主產權不高
小米的硬件應用互聯化，除高通外，小米手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產手機小米也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使小米手機的未來發展的一個重大威脅。
猜你感興趣：
小米公司的管理有什么方法(2)
上一篇：小公司的管理方法是什么
下一篇：銷售公司管理方法有哪些
