學生創業項目市場調研報告(2)
三、目標市場可行性分析
1、行業及背景分析:
目前國內專門經營cosplay拍攝業務的照相館數量很少，雖然大多數的影樓都可以憑借化妝技術做到拍攝cosplay照片這一點，但由于其條件限制，從而在服裝、假發等方面達不到客戶的要求。開設專門的cosplay照相館，首先可以彌補傳統照相館的不足，為動漫、游戲、古裝劇愛好者提供一個親身體驗的機會;其次，由于個人cos成本較高，導致cosplay市場并未被充分開發，為我們的創業提供了機會。開設cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、化妝、技術支持和展現自我、實現夢想的平臺，具有較好的市場前景。
2、目標市場的定位:
愛好cosplay的年輕人。目前國內喜歡動漫、游戲、古裝劇的人群主要是在校的大、中學生，年齡段在16-26歲之間的較多。喜愛cos卻由于種種原因未能體驗的在校學生是我們的主要目標顧客。
3、市場容量及本企業預計市場占有率：
在中國，喜愛動漫和游戲的學生群體人數眾多。據市場調查數據顯示，他們大多有參與cosplay的興趣，但苦于沒有足夠的時間和金錢進行獨立的cos，或者對參加漫展，在公眾面前cos而不好意思等等原因使他們并不能享受到cos的樂趣。Cosplay照相館可以滿足他們在技術、服裝上面的要求，為愛好者們提供個性化的cos寫真拍攝服務。加之市場上這方面服務的相對空白，其市場容量和預計占有率都有較好的預期。
4、市場容量的變化趨勢:
由于主要目標顧客為在校學生，受到假期、考期的影響，市場容量會發生相對規律性的變化;附近并不存在從事相同cosplay寫真拍攝業務的專業照相館，所以從行業競爭方面，我們的對手是有經驗的老牌照相館。但由于經營定位上存在較大差距，所以對市場容量變化影響不大。雖然這一行業屬于新興的行業，但由于在大、中學生聚集地區開店，可以滿足他們好奇心和真正喜愛的人的需要，且同類競爭小，市場容量變化預期將有較好的前景。
四、競爭情況可行性分析
1、潛在競爭對手：
(1)、哈爾濱市的各攝影照相館、影樓;
(2)、哈市高校學生開辦的各類照相館。
2、競爭對手的主要優勢：
(1)、從業時間早，有相對豐富的經驗;
(2)、項目的盈利模式成熟;
(3)、企業形象已經在顧客的心中有一定的認知度;
(4)、積累了一定的知名度。
3、競爭對手的主要劣勢：
(1)、很多照相館的服務項目存在雷同現象;
(2)、服務態度一般 ;
(3)、沒有產品售后的服務模式，使得顧客如在售后遇到問題不能得到行之有效的解決;
(4)、打折優惠活動相對較少，套餐價格對于大學生來說相對較高。
4、本企業相對于競爭對手的主要優勢：
(1)、本企業是哈市目前為止唯一一家以“動漫”為主題的照相館，有很大的市場開拓性與創造性，彌補了這一領域的空缺;
(2)、通過調查問卷顯示喜歡動漫的人很多，我們的目標客戶較多，并且都很愿意嘗試cosplay這一方式表達自己對動漫的喜歡，更愿意花費一定的資金打造專屬自己的cosplay;
(3)、企業選址位于高校附近,潛在客源充足
(4)、企業的創辦人們同樣是熱愛動漫與攝影的年輕人，更能夠把握好企業服務項目的選擇，更加了解市場的需求。
(5)、本企業服務人員經過嚴格培訓上崗，保證售前與售后的優質服務態度。
5、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
(1)、開辦與管理企業的經驗不足;
(2)、能夠給予“動漫照相館”盈利模式的借鑒企業不多，需要進一步的探索;
(3)、企業的知名度需要從零建立;
(4)、開辦之初客源相對不足。
五、市場營銷策劃及結論
行業及背景分析:
目前國內專門經營cosplay拍攝業務的照相館數量很少，雖然大多數的影樓都可以憑借化妝技術做到拍攝cosplay照片這一點，但由于其條件限制，從而在服裝、假發等方面達不到客戶的要求。 開設專門的cosplay照相館，首先可以彌補傳統照相館的不足，為 動、游戲、古裝劇愛好者提供一個親身體驗的機會;其次，由于 個人cos成本較高，導致cosplay市場并未被充分開發，為我們的 創業提供了機會。開設cosplay照相館，可以為愛好者提供服裝、 化妝、技術支持和展現自我、實現夢想的平臺，具有較好的市場前景。
1、創業項目整體評估
我們通過對創業項目的產品(服務)、目標行業、目標市場、競爭情況方面可行性分析的結果進行匯總，完成了創業項目整體評估，整體評估的分值為16分，創業項目屬于中等潛力。
2 產品策略
3 價格定位
4 地址選定
(1)選址細節
(2)選擇該地址的主要原因 a. 位于大學校園周邊，靠近目標顧客; b. 交通十分便捷
c. 房租相對低廉。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)
將產品或服務銷售或提供給：
√□最終消費者√□零售商 □批發商
5 促銷方案
6 渠道策略 拍攝所需cosplay服裝將主要從淘寶網店購入，動漫周邊則采取
淘寶網店和實體批發兩種渠道購入。產品均為間接出售，非自產。產品直接銷售給最終消費者。
7 市場進入與市場拓展策略(品牌推廣策略)
運用促銷，廣告，網絡推廣拓展市場
創業項目市場調研報告三
一，調研背景以及調研目的
如今，對我們來說，自主創業已經不是一個陌生的詞匯了。對初出茅廬的我們，在資金，經驗，人脈等等方面都有不足，創業無疑是一個充滿艱辛的路。 《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020)》中明確提出“加強就業創業教育和就業指導服務”。《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中明確指出“大學生是最具創新、創新潛力的群體之
一。在高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業，是教育系統深入學習實踐科學發展觀，服務于創新型國家建設的重大戰略舉措;是深化高等教育教學改革，培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑;是落實以創業帶動就業，促進高校畢業生充分就業的重要舉措”。目前高校創業教育在自主創業理念定位、模式構建、師資培養及課程建設等方面存在哪些問題?創業學生有哪些困難?社會又怎么看待他們，為他們提供了哪些幫助?我們需要一個明確的答案。
調研目的：
目前高校創業教育在創業理念定位、模式構建、師資培養及課程建設等方面仍存在不少問題，為及時有效地回應社會需求，亟需對我國高校創業教育中存在的問題進行深入研究總結，在此基礎上形成一套符合實際、切實可行的創業教育體系，培養大學生的創業能力。在此基礎上提出一套符合實際、切實可行的創業教育體系，為大學生自主創業提供參考
二 、寧波鎮海區自主創業情況的調查結果統計與分析 由于調查問卷題目較多，我們將其具體歸納為兩個部分。一是對被調查者對創業的認識，二是被調查者對大學生自主創業的看法和建議。
一，對創業的認識。
在調查中發現32.7%的人對創業的看法為：自主創業是實現理想的一種方式，創業能使個人獲得不斷的成長和發展 最大限度地實現自我價值，30.2%的人對創業的看法為：創業要理性;在調查大學生自主創業時應具有的素質時，51.2%的人選擇強烈的挑戰精神，出色的溝通及交際能力，良好的社會關系 ，對市場的認識水平是創業必不可少的。。在調查大學生創業的知識來源時，選擇親身實踐與家庭環境的比例占48.5%，選擇媒體和社會宣傳和培訓活動的比例占35.6%。在“自主創業中您偏向什么樣的創業形式”問項中。
二，對大學生自主創業的看法和建議。
在調查中發現對于大學生自身而言，選擇哪個領域給自己帶來的風險最小的問題中，選擇與自身專業相結合的領域和啟動資金少、容易開業且風險相對較低的行業兩個選項的占54.3%。在調查對于大學生而言在什么時間開始創業比較合適的問題中，選擇畢業后2年內或3至5年的占總數的58.9%，極少數人選擇在畢業當年進行自主創業的。在“政府以及學校在大學生創業方面應該做哪些扶持?”的問題中，大學生科技創業基金支持和社會化專業化管理服務機構提供服務占了44.4%，將創業課程納入必修課占了15.2%，宣傳鼓勵、政策支持占了20.4%，提供場、實驗設備等環境和服務及其他占了20%。
三、鎮海創業者的現狀分析
四 、創業者們和調查結果給予大學生的意見
在這次調研我們重點選擇了三家在鎮海區自主創具有代表性的企業進行參觀采訪。先后三家企業在對大學生創業的問題上給予了高度的重視，并且給當代需要自主創業的大學生提出了很多理性的建議。
畢業后四五年再開始創業。企業家們均認為大學生畢業后并沒必要急需走向創業的道路，而是應該對未來有所規劃，進入公司的最低端摸爬滾打，細心研究和努力認識社會，經過四五年的沉淀，形成穩定的基礎和心態才能自主創業。 企業家們建議合伙創業，四五年以后將不同階級不同工作的人結合在一起一起創業，大家的社會經驗都相互促進有利于創業。
猜你感興趣：
5.學生市場創業分析
學生創業項目市場調研報告(2)
