渠道商是什么

渠道商是什么

　　渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業，包括：批發商，經銷商、零售商，是以經營和管理銷售渠道為生的商人。

　　渠道定義

　　在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經營和管理銷售渠道為生的商人。

　　銷售渠道

　　銷售渠道(marketing channels)是指促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。也就是說，一條市場銷售渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。

　　渠道商的特點介紹

　　①銷售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機構組成的。通過這種機構組成的網絡，產品才能進入市場流通銷售，從生產者流向最終消費者或用戶，實現商品的價值。

　　②銷售渠道的起點是生產者，終點是通過生產消費和個人生活消費能實質上改變商品形態、使用價值和價值的最后消費者和用戶。

　　③在商品從生產者流向最終消費者或用戶的流通過程中，最少要經過一次商品所有權的轉移。

　　④銷售渠道并不是生產者和中間商之間相互聯系的簡單結合，而是企業之間為達到各自或共同目標而進行交易的復雜行為體系和過程。

　　銷售渠道的成員包括：制造商、制造商設立的銷售機構、批發商、分銷商、代理商、零售商、消費者、用戶、運輸商、廣告商、咨詢商和服務商。

　　渠道商概念要廣于分銷商。

　　延伸閱讀

　　中間商指分銷渠道里的中間環節，包括批發商、零售商、代理商和經紀人。中間商創造時間、地點及所有權效用，為其顧客扮演采購代理人的角色，購買各種產品來轉售給顧客。

　　(一)提高銷售活動的效率。

　　如今是跨國公司和全球經濟迅速發展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節約大量時間。

　　(二)儲存和分銷產品。

　　中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。

　　(三)監督檢查產品。中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品;進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品;銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監督檢查產品的作用。

　　(四)傳遞信息。中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況;也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質量的提高。