工作心得體會

有了一些收獲以后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作心得體會，希望對大家有所幫助。

工作心得體會1

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，與公司馬總兩人經陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入了解，就業務合作進行詳盡的溝通交流?，F就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情況：

第一站：xx

⑴xx楊凌科森生物醫藥有限公司公司供應部羅紅軍經理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發布原料采購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，并作檢驗。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經理外出，20xx年x月才開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷xx冠宇生物技術有限公司內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細了解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可以考慮我們為其提供原料。

⑸陜西慈緣生物技術有限公司公司總經理杜永峰接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產

來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格為85%HPLC).杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹xx天一生物有限公司銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

⑺陜西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗報告。

工作心得體會2

自我在學校后勤崗位上工作多年卻能在一些細節方面得到全校師生的稱贊，能夠說在覺得一切都不容易的同時也為自我的工作感到欣慰，能夠說一路走來見證學校的建設與成長也讓身為學校后勤工作人員的自我思緒飄蕩在過去，在時間的長河里能夠感受到學校這么多年來的變化也不禁令人濕潤了眼眶，或許身為后勤工作人員的我不能夠為在學校的教育事業方面給予直接性的幫忙，可是多年來的后勤工作人員也讓自我對這方面有著一些獨特的心得體會。

首先需要做到開源節流與后勤發展并行才能夠做好這份工作，也就是說在有限的經費之內無比要保障全校的后勤工作具備必須的質量才行，無論是各處設備的檢修工作還是相應物資的補充都應當將其做好才行，至少在這種比較基礎的后勤工作上頭決不能出現絲毫的錯誤才能夠研究今后的發展，并且即便是從個人的職業道德修養上頭研究也應當要履行好后勤人員的工作職責，畢竟有些時候僅有在后勤工作中做到問心無愧才能夠更好地輔助全校師生不斷發展提高。

其次則是在學校后勤工作中必須要有著必須的主動性與前瞻性才行，非要等到教師或者學生在物資方面出現短缺才來進行領取也是自我工作的失職，如果能夠提前發現問題的所在并保障好課本以及粉筆之類教學物資的供應又怎樣會出現這樣的狀況?并且無論是教室內的風扇和燈管還是飲水機和多媒體播放設備都應當得到提前的檢修才行，否則的話等到使用的時候才發現問題可就是自我的學校后勤工作做得不到位的地方了。

最終若是想要在學校后勤工作中有所作為的話必須要從細節做起，無論是日常工作中的小事還是類似校運會的大型活動都應當將其做好才行，否則的話又怎樣能夠在長期的學校后勤工作中建立不錯的口碑與人脈呢?并且更多的時候即便對當前工作做好了規劃也應當根據現實狀況的變化而及時作出調整才行，類似每次大型考試前學校都會囑托自我處理好試卷的打印工作一樣，在這樣的工作任務中便能夠盡量多打印一些確保每個班的教師都能夠得到幾份額外的試卷用來講解。

在遙遠的彼岸中或許還有著更多學校后勤工作中的挑戰等待著自我去完成，可是有了這么多年工作經驗的積累必須能夠從容處理好絕大多數的困難，只可是在這樣的過程中我還是期望自我將來在學校后勤工作中有著更大的發展空間。

工作心得體會3

來到法院兩年多的時間了，在法警隊工作一年多，后來在政治處工作了半年多的時間，書記員工作剛剛開始，之前就對書記員有一種向往，但是從來沒有接觸，可以說對這項工作沒有什么認識，現在有機會從事這個工作自己也感覺比較幸運，一開始感覺沒有什么太難的直到真正接觸到才感覺工作很瑣碎什么都得想到做到，書記員一個小的失誤可能導致很多麻煩，通過了一個多月的學習逐漸了解了書記員的工作要點雖然還不是太熟練，但比起剛開始的時候還是好很多了，從剛開始開庭不知道怎么記錄，不知道程序怎么走，從不會訂卷、不會卷內文書順序、不會填寫卷內目錄、不會填寫立案流程、不會填寫卷內文書，不知道怎么歸檔案卷到基本掌握了簡單的事務性工作。期間不懂的向審判員、老書記員請教，希望通過一段時間的學習和實踐能夠熟練掌握這項工作，進而能夠勝任并干好這個工作。不知道如何能做一個好的書記員，但是通過這一段時間的學習實踐，自己認為做一個書記員至少應該做到以下幾點。

一、作為一名書記員應該具備相應的法律知識書記員作為整個審判流程中不可缺少的一個環節而且可以說是非常重要的環節，必需具備一定的法律知識才能真正的在這個崗位上起到應有的作用，可以說法律知識是做好

書記員工作的前提和基礎。書記員不是簡單的記錄器，只有運用法言法語去提煉那些無序的陳述才能對法官今后的裁判起到重要的作用。

二、書記員要具備良好的職業道德

雖然書記員在法院中是輔助法官作一些工作，但是書記員的工作去不能忽視，一個案件的處理好比一個人騎自行車手扶著車，把腳蹬著踏板，書記員好比是一個鏈條連接著整個案件沒有書記員這個鏈條整個案件就不能進行下去，所以作為書記員來說不能小視自己的地位，要干這項工作就想法干好。書記員作為法院的一名工作人員不論內部分工如何對外來說是代表著法院的形象，所以書記員的一言一行可能影響著老百姓對法院的評價，所以作為書記員要時刻保持著一顆正義心，只有在心中存有正義才不可能使法律的天平有所傾斜，書記員可能接觸當事人的機會比較多面對各式各樣的當事人應該耐心盡量平息當事人的情緒把握好自己的應該說什么不應當說什么，進而有利于案件的處理。還有在案件處理中書記員可能掌握著一定的審判秘密這樣就要求書記員的職業道德來約束自己，要謹言慎行，不向當事人或無關人員泄露審判秘密。

三、應該有高度的責任心

書記員工作很瑣碎，一點點的差錯可能就會帶來不小的麻煩，一開始立案填寫立案信息子在信息系統中將當事人的信息填寫完整，給當事人送達受理、舉證、應訴舉證通知書和傳票，開庭前熟悉案卷，調試審判庭的計算機，檢查開庭時訴訟參與人的出庭情況，宣布法庭紀律，庭審記錄，開庭完畢核對筆錄，案件結案后訂卷歸檔，遇到調解的案件參與調解制作調解筆錄，制作調解書讓當事人簽收調解書。還有很多的工作我沒有敘述到但是實際工作中真的很忙碌也很雜亂，所以這就要求書記員真的要具備高度的責任心來認真的作這項工作。

以上是我自己的幾點感受，可能做書記員時間不長還沒有真正領會到做一名書記員應該掌握的要領，但是我相信只要肯認真學習仔細鉆研一定能夠做一名合格的書記員。

工作心得體會4

關于存款：存款一直是行內立行之本，銀行傳統獲利就是經營存貸款，從利差中獲取收益，當然還有許多衍生業務增收。目前，我支行存款主要還是以當地老百姓定期儲蓄為主，但近年來由于受到外部市場沖擊，增長較為乏力，但也穩定平均。另外一半存款依靠公司類客戶帶動。

存款想要穩步增長，主要靠廳堂營銷和大客戶營銷，我一直認為外拓商戶的營銷效果不是很好，掃街一般流于形式，我們最重要是讓客戶吸引到柜面引存，掃街很多時候目標不明確，漫無目的，效果不佳。最好是有針對性的對準某個群體，提取存款產品中對其有益的一兩個點精準營銷。當然最重要的還在于廳堂營銷，大堂經理尤為重要，可以趁客戶等候時間為其推銷，打探其是否有潛在資金或他行資金。調動職工積極性就要好良好的考核制度，為其打造兩方面的規劃，一是能直接體現在工資收入上，二是能為其提供系統的職業規劃，讓其有一條近期或長期目標，從內心真正調動積極性。

另外一部分的營銷要靠支行班子成員，尤其是支行行長，因為工作平臺，支行行長掌握了更多的資源，所以可以憑借資源去拓展集團客戶，如財政戶、社保戶、住建戶、公司戶，以及個人大客戶。當然目前農商行條線管理不夠清晰，沒有很明確的分為公司類業務和個人類業務，以及運營條線、零售條線、公司條線、風險條線等等。造成綜合柜員既要負責零售又要負責運營，信貸員既要公司條線又要以支行為單位承擔風險條線的責任。實際上，總行各部門弱化了服務職能，而強化了管理職能。政策的制定容易脫離基層實際或是隨意性較強，一年內會出現經常更改的情況。但是也正是這種制度，使農商行各項制度措施較為靈活和人性化，在服務客戶時能靈活調整，縮短了辦理流程和周期，會穩定一部分因股份制銀行制度僵化，條線清晰造成等待周期長或是一些小問題無法解決的客戶。另外，還會鍛煉員工，使其業務素質能力多元化發展，不局限于某個條線。

關于貸款：目前農商行出現的問題還是歷史包袱大，信貸人員素質不高，信貸工具和技能不過硬，主要憑借個人經驗判斷貸款，再加上風險及審批部門大部分是走過場，尤其是風險，未能真正把關每一個貸款，將風險主要集中在支行信貸人員及支行行長身上，這樣無形增加了道德風險以及操作風險。由于老齡化很多信貸員不會操作系統，甚至無視規章制度，風險意識淡薄，總憑主觀臆斷發放貸款，有些甚至會為了個人私利，損害單位利息。因此，在貸款上我還是主張流程化管理，全風險管理，以及條線管理?？蛻艚浝碛幸惶滓幏兜牧鞒袒牟僮饕幊?，不應只以主觀感受為主，還應參考各項數據。另外對于風險管控，不能走過場，充分發揮風險管理責任，加強風險及審批人員培養及素質能力技能的提升。

工作心得體會5

20xx年馬上就要結束了，在過去的20xx年中，我們銀行做的一直很好，很好的頂住了金融危機的壓力，在經濟最困難的一年里，我們銀行還是取得了業績不小的進步，這就尤為可貴了，所以我們銀行必須要好好的總結一下，總結過去一年工作的，以便在來年中取得更好的進步。

為了適應新形勢下的發展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務。由于公司的性質發生改變，要求公司的財務規章制度要進行重新修訂和完善。根據市局（公司）的財務制度，結合集團公司的實際情況，組織匯編了xx集團的財務制度。為了總結經驗教訓，更好的完成20xx年的各項工作任務，我部就財務、審計方面的工作作出總結如下：

一、審計方面的工作

1、根據市局財務審計工作會議精神，對財務審計部工作的提出要求

（1）繼續鞏固推行模塊，加強財務人員的管理意識和責任心，充分發揮財務管理的職能作用。在全面實施信息化管理的同時，要求我們財務人員要利用的時間和精力參與，每周必須下各核算的公司了解業務運行情況，發揮主觀能動性，多為經營者提供有參考價值的信息和建議，這一要求作為x年目標考核的主要指標來考核。

（2）全員樹立財務管理是企業管理的核心思想，增強危機感、緊迫感和責任感，加強學習，努力提高自身素質，適應新形勢下財務工作的要求。

2、全面迎接國家審計

為了迎接國家審計署的全面檢查，根據市局（公司）審計重點，我部門對12月31日的財務收支進行了復查，并結合內審工作實際，緊緊圍繞集團公司的、重點、難點問題開展工作，充分發揮財務的監督和服務職能，及時為集團公司領導提供決策依據，并對審計將涉及財務方面的工作進行了具體的安排和布置。

3、財務的審計、監督崗位

我們為加強集團公司財務工作的審計和監督職能，今年面向社會招聘了四位從事財務工作多年，經驗豐富的財務人員，充實加強財務的審計、審核及財務管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責和范疇，要求盡快修訂完善本部門各個財務崗位責任制及考核辦法，為提高財務工作的質量和效率打下堅實的基礎。

4、制定并學習了《財務審計部崗位責任制考核辦法》

為了更好地履行總經理賦予的職責，加強（集團）公司財務管理和稽核檢查力度，規范集團秩序和調動廣大財務人員的工作積極性和責任感，財務審計部特制定了《財務審計部崗位責任制考核辦法》，通過大家認真地學習和討論，積極思考，并贊同嚴格按照目標考核辦法認真履行自己的工作職責。

二、財務方面的工作

1、增強財務服務意識，x年，我們一如既往地按“科學、嚴格、規范、透明、效益”的原則，加強財務管理，優化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務作為我部的一項重要工作。

2、切實加強財務管理

根據集團公司規范財務管理、優化財務審核程序、提升財務服務質量和發揮職能部門更好地參與企業管理的要求，財務審計部將財務集權管理調整為財務人員試行委派制，并采用按“統一管理，分級負責”的原則進行管理。財務審計部主要具體負責集團公司各類資產的財務監督、財務分析及財務報告和各分、子公司的財務管理和財務內部會計憑證的稽核等業務，充分發揮財務審計部的職能作用。

3、預算管理得到穩步推進

一是細化預算內容。根據各分、子公司明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執行情況，按科目進行了分類統計，為各分、子公司的x年全面預算奠定基礎；二是提高預算透明度。預算方案根據各分、子公司反饋回來的意見適當調整后，經總經理審議通過后形成正式文件下發至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度；三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關情況，不定期的向預算委員會反饋情況，對于超預算等問題嚴格審批程序，對申請調整的事項，需經過專門的論證分析后，按規定的程序批準后執行。一年以來，預算的總體執行情況良好，各分、子公司的預算觀念也較以前有大大的提高和增強，為做好x年全面預算工作積累了經驗。

4、強力整頓財經秩序

根據市局（公司）財經秩序專項整頓工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規范行業經營行為，促進煙草行業的健康發展，為國家創造和積累的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規范、推動發展”為指導思想，嚴格按照市局（公司）的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列（亂列）成本費用、收入分配失真和會計核算失真等問題進行了自查，并實施強化經濟責責任審計與加強財經秩序整頓相結合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據時間、性質等分門門別類，從中查找經營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改，限期整改到位。通過此次的自查，切實加強了國有資產的監管力度。

5、加強資金管理的作用

為了規范xx集團經濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發展。集團公司從x年x月份起將集團公司資金管理中心納入市局（公司）結算中心統一管理。我們為了保證集團資金管理中心能順利、及時進入市局（公司）結算中心，按照市局（公司）結算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經營費用及財務費用進行了認真嚴格的審核和匯編。與此同時，為確保各項工作有條不紊的開展，強調各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經濟運行。

為了更好的發揮財務職能，我們加強了對會計基礎工作的規范力度，提高會計信息質量，保證會計信息的真實、準確、完整；強化財務的預測、分析及籌資功能，加強對重大投資資金的管理，為領導決策提供有效的、及時的數據與技術支持。

請大家能夠認識到我們當前的形勢，認識到我們的公司形勢，在來年公司的大發展中做好充足的準備，我們公司的業績和市場決定我們要在來年中大干一場，我們一定要努力！

工作心得體會6

做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。

一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、信息反饋信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

三、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

四、團隊戰斗力發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同提高，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同提高！我相信我們的明天會更好！

工作心得體會7

當季節開頭進入酷暑之際，我們客戶服務部上半年的工作亦告一段落。在公司領導及各部室支持下,客戶服務部較好的完成了上半年各項工作，取得了肯定成果?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎覀冎饕隽艘韵聨c：

一、管理精細化

理賠工作在保險業務中具有舉足輕重的地位，它不僅事關保險公司自身的經濟效益和進展,也影響到保險職能作用的發揮及社會效益的實現，對保障社會穩定和人民的安居樂業發揮著樂觀的作用。為此我們在理賠管理中，本著各自的工作崗位和分工，仔細履行職責，努力學習有關理論和規定。隨著公司‘精'‘細''微'管理的深化，制定了本部一系列規章制度，崗位到人，職責到人，獎罰到人。在理賠數據管理中，嚴抓落實，保證了數據的真實性、全都性、正確性、準時性和規范性，使理賠管理工作，達到了上級公司的要求。

二、工作標準化

理賠工作中我們堅持實事求是、“快速、準時、精確、合理〃的原則，狠抓理賠和防災防損質量的提高，工作講究高標準嚴要求。首先從抓第一現場的查勘率入手。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，把握第一手資料，嚴格根據快速賠付流程，為客戶供應力所能及的便利。堅持雙人查勘，雙人定損，限時賠付，不斷提高服務質量;堅持24小時值班制度，樂觀參加“三個中心〃建設，進步提高了服務水平;加大了考核力度;樂觀做好防災防損工作，準時擬訂了重大客戶防災防損工作預案、夏季防汛平安檢查方法、冬季防火防爆平安檢查方法，始終做到提前把握，提前介入，增加了防范風險的力量，收到了良好的社會效果。我們狠抓理賠管理，加快理賠速度，加強隊伍建設，提高服務水平，改善服務形象，切實擠壓理賠水分，實現有效降賠，較好的完成了各項理賠指標。

三、服務規范化

保險市場競爭不外乎是價格競爭、品牌競爭、服務競爭，而服務競爭在保險市場競爭中具有非常重要的作用。作為客戶服務部來說，服務的好壞直接關系到公司的進展與生存。因此，我們部把理賠服務工作放在了重要位置。組織大家學習，充分熟悉客戶服務的重要性，扎扎實實抓好客戶服務工作，建立健全了服務制度，服務措施，規范了服務行為，于微小處見精神。比如客戶隨時隨地上門辦理業務，我們都能供應周到的服務;能一次辦好的業務，不讓客戶跑其次次，每理算好一件賠案都會準時的電話通知保戶前來領款。半年來我們不斷改進工作作風，提高了服務質量，提高了客戶滿足度，盡職盡責的完成了工作。

流火的七月，屢屢攀升的氣溫，象征著我們人保公司的各項工作水平，正在發生著一每天的變化和提高，令人欣喜、興奮。是的，成就代表過去，輝煌鑄就將來。今后我們要加強學習，努力提高業務技能，精誠團結、扎實工作、奮力拼搏，為確保全年目標順當完成而努力奮斗。誠心祝福我們的人保事業蒸蒸日上，公司大而富強。

工作心得體會8

今年暑假我參加了由山西省婦聯，山西移動和我校共同舉辦的為期x天的〞百萬農民學電腦〞科普培訓活動，通過這次活動在我付出的同時也收獲了很多。社會實踐活動是高校素質教育的有效載體，社會實踐也是大學生理論聯系實際的最好陣營，更是大學生服務社會的最好窗口。

本次〝百萬農民學電腦科普培訓〞，是為了引深科普惠農計劃，培養有文化。懂技術。會經營的新型農民，為建設社會主義新農村做貢獻。

我下鄉的地點是比較貧窮的xxxx縣東xxxx鄉，我們團隊共有4人，我擔任我們隊的隊長。第一次深入山區，第一次真切地感受到了山里人的淳樸和熱情，第一次登上講臺，第一次親見村民尤其是孩子們對知識的強烈渴求。為了更好地了解當地的情況，更有針對性地開展活動，我們在到達當地的第一天，主動與當地的鄉。村干部一同開了一個座談會，向他們了解情況。在交談當中，我們了解到了村子里及廣大農民的大概情況，并就當地在科普建設當中遇到的困難問題。教育狀況等問題交換了意見。時間雖然不是很多，可是我們從村領導的話語和眼神中讀明白了他們的苦處，期待及農村的希望。會后，我們還根據所得資料認真討論了本次電腦培訓的方向，制作了相關的問題，使下來的活動更有針對性。知己亦要知彼，然后就是把諾言付諸行動。為達到我們受教育，長才干，作貢獻的科普下鄉目的，在活動的過程當中，我們設了一名通訊員負責培訓人員登記，拍照以及整個資料的整理。在工作的初期收到的效果和我們的想象和很大的差別，有很多的農民叔叔阿姨對電腦方面的東西可以說一無所知，他們也只是把自己的孩子送到我們的培訓的地點學習，自己卻不愿意接受電腦知識，經過我們的多次解釋他們才同意聽一下，他們的接受能力雖然很差，但我們不怕累，不怕苦，一遍又一遍的給農民朋友講解電腦知識，讓他們知道了電腦的一些基礎，受到了農民朋友熱烈贊賞。

我認為堅持學習書本知識與投身社會實踐的統一，走理論與實踐相結合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑。社會實踐是知識創新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。

本次科普培訓不僅磨練了我們青年大學生的意志，也培養了大家理論運用與實際的能力與團隊合作的精神，同時也提高了廣大農民朋友對電腦的認識，實現了社會實踐過程中〝服務社會。鍛煉成才〞的目標，真正做到〝雙贏〞。

工作心得體會9

管理工作讓我更加明白戰略規劃與執行力的關系。一個清晰、可行的戰略規劃是企業發展的基石，而強大的執行力則是將戰略轉化為實際成果的關鍵。我注重在制定戰略規劃時充分考慮市場趨勢、競爭環境和企業自身實力，確保戰略的科學性和可行性。同時，我也加強對執行過程的監督和評估，確保各項任務能夠按時、按質、按量完成，推動企業持續發展。

工作心得體會10

在餐廳打工有時候真的很累，特別是被老總批的時候，但想想能為家里減輕很多負擔，我的心就踏實起來。去打工的打算提早了一周，實在是因為囊中羞澀了，金融危機的沖擊讓別惑之年的爸媽又平添了幾多皺紋。媽總打電話來說讓我吃飽，家里能供得起。事實上我又何嘗疑惑家里也很拮據的供我上學，每想到這個地方，我內心就酸酸的。打工的事我沒有讓家里任何人知道，我怕他們擔心我的學習會耽擱，真的耽擱了，考試別如何理想，一向強項的英語難道沒有及格。我迫別得已又別能丟下這份兼職，只好重新做打算，早上5點起來讀1小時英語，把遺失的語感尋回來。我受得了這點困難的考驗。不過別想讓家里為我擔心算了。有時候家里的擔心真的會讓人感受縛住了手足一樣，但現實中的我們事實上沒有他們想象的那么脆弱。

由于寶龍樂園開業，同學經過學校去當保安，我被安排到別處看盤子，是相對照較輕松的活，本來去餐廳打工算是為混口飯吃的，卻也有一些感觸：情侶們在一起吃完飯，男的端著一大盤剩飯菜，女人拎著一具小包等在一旁，關于這也靠男生的女生，我很別屑(只是也有可能時男的自愿的);還有的同學吃完飯把餐盤和剩飯菜留在桌上，很瀟灑的走掉，關于這些人，我別僅別屑，還有鄙視;固然，關于那些自覺的把餐盤送到餐車內的同學，我盡管沒有對他們說感謝，但內心是有著一絲感激和恭敬的，因為他們值得恭敬。素養真正好的人卻占少數，興許我沒調查，沒有發言權，別能把話說的那么絕。但是事實擺在那兒，我走掉半分鐘別到，回來餐車里就亂的要命，因此大伙兒別要我話說的狠，假如做的好，又為必辯解?!話說回來，假如沒有這些別自覺的同學，餐廳也用別著招兼職工了，從那個角度來說，我倒要感謝你們，真是有些可笑。大伙兒都在談素養，自詡中國是禮儀之邦，可禮儀別是用來在臺面上說，在人前炫耀的，應該是發自心里的修養和行動。說到這兒，我又想起媒體上報道的某某教師怎么盡心竭力，某某人怎么孝敬父母做的好需要確信和稱贊，這是人的社會需求，別可否認，可回頭想想，竟然教師專心教學部應該嗎?竟然子女孝順父母別應該嗎?不過做了一具人應該盡的義務和責任而已，做了應該做的而被選成榜樣，被表彰。這別恰恰說明了不少人沒有做到或者說沒有做好嗎?

說太多了，最后想在說一句：希翼大伙兒上公交的時候可以有秩序的上車，別至于再有擠公交出人命的新聞!

工作心得體會11

時光荏苒，歲月如梭。轉眼間來到急診科擔任醫生工作已過一年，這一年的成長充滿艱辛與幸福，激情與挑戰?，F我將一年工作總結如下：

一、思想政治

作為一名中共黨員，我能夠時刻以一名黨員的標準來要求自己。在遵守科室各項規章制度的前提下，認真學習各種先進思想，開闊自己的視野。同時，我也積極地響應醫院各部門的號召，踴躍參加醫院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛煉自己，如紅歌會，義務獻血，技能比武等等，豐富自己業余生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發展。

急診科重癥監護室是一個無陪護病區，我能夠本著認真負責的態度為病人服務。生老病死是一個自然的過程，但是我能夠換位思考，體會病人的身心痛苦，急家屬之所急，憂病人之所憂，把病人當做自己的親人，不怕臟，不怕苦，不怕累，盡自己的全部力量去挽救病人的生命，幫助病人，減輕他們的痛苦，時刻銘記：救死扶傷，才是我們的職責之所在！二、業務技術

重癥監護室對護士的全面素質要求比較高，這就要求我們平日的工作必須更加努力，更加精益求精。思想覺悟要達到一定水平，業務技術更要一絲不茍。

平日里我能夠認真鞏固課本知識，工作中反復練習各項操作，爭取做到熟能生巧，每一個月的業務學習也會準時參加，作好記錄，并且積極參加各項技能比賽。

三、自我管理

管理是一門藝術，是一門終身學習的課程。

在EICU工作期間，我能夠以高標準要求自己，不遲到，不早退，嚴于律己，寬以待人，工作勤勤懇懇一絲不茍，尊敬老師，團結同事，對病人認真負責。

四、實踐與思考

人生是一幅多彩的畫卷，收獲五彩繽紛的同時，難免會有一些差強人意的地方，工作中我也發現自己許多缺點和不足。

1、業務不熟練。

例如呼吸機的應用，氣管插管術，各式管路的護理等等，因為自己工作時間短，經驗不足，難免會造成一些時間、資源的浪費。以后我會勤學習，多動手，爭取樣樣精通。

2、思想不成熟。

救死扶傷，挽救病人的生命，解除他們的痛苦，是我們每一個醫務工作者義不容辭的責任。但是碰到病人及家屬的不理解，不支持，我還是會煩躁，不夠耐心，細心。以后的工作中我會多多提醒自己：要用一顆寬容、博愛的心，對待每一位病人，每一位家屬。

3、工作不精細。

細節決定成敗。EICU的工作不比普通病房，急、危、重是它的特色。有時候忙起來，我就會“抱西瓜，丟芝麻”。比如微量泵用后不知道放回原位置，比如呼吸機過濾網忘記清洗等等。這些細節我以后會多多注意，爭取每一項工作都做到位。

工作的一年，充滿酸甜苦辣。及時的總結經驗教訓，才能夠輕松上路。人生旅途最美麗的風景，不是目的地，而是沿途的風景。希望自己能夠勇往直前，奮勇前進，爭取做一名優秀的急診科醫生！醫生工作心得體會篇5

十月份，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進修學習，婦幼保健院是全疆首家愛嬰醫院，是一所集預防、保健、醫療、教學、培訓為一體的?？铺厣?，最為突出的婦幼保健醫院。

婦幼保健醫院成立于一九五一年，是新成立的保健機構，稱為“婦幼保健站于一九八四年擴建為“市婦幼保健院20xx年婦幼保健醫療水平得到大幅度提高，各項指標全疆。經歷了五十余年的歷程，于20xx年婦幼保健加掛“婦產醫院”的牌子。現已成為全疆規模的一所婦幼保健院、婦產醫院一體的?？漆t院。

進修學習的科室是產房。產房工作節奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。產程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心變化。對不夠配合的產婦進行耐心的說服和解釋。產房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關懷是產婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴密觀察，細心發現異常情況極為重要。高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務態度，沒有過硬的技術是萬萬不能的；只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌，一個班下來，感覺到沒有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫生或護士在哪兒喝茶或聊天；只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。十月份出生的新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大；每個班只有三位護士加一個產科醫生，共同協作，工作時大家發揚主人翁的精神，內強自我，盡心盡責，認認真真地做事，處處規范自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前服務，培養自身的預見性、思維、和超前意識。在產房除了主動干活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經驗；經驗必須不斷總結、反思、理清思路，對實踐是非常有實際意義的。

常言道：眾志成誠，勢必乘風破浪?，F今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經濟時代的競爭力與戰斗力。一個科室要想把閱歷、經歷、學歷、特長個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導與融合，這種“思想也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合化，能營造出積極向上、團結一致、群策群力、奮發努力、共赴目標的團隊家園。

兩個月的時間轉眼即過，感謝這次寶貴的學習機會。目前正值獨山子大發展階段，“不求無所不能，但求竭盡所能作為一名基層醫務工作人員，只有踏踏實實做好本職工作才是對獨山子大發展的詮釋。

工作心得體會12

作為一名電子商務專業的本科生，我非常幸運地有機會在上個暑假加入了一家跨境電商公司實習。這是我第一次參與實際業務的運作，也是我對電商行業有了更深入了解和認識的一段經歷。在這篇文章中，我想分享一下我的實習心得和感悟，以及我從這個實習中得到的啟示和幫助。

一、實習的崗位和工作內容

我的崗位是跨境電商運營專員，主要負責跨境電商平臺的產品上傳、價格調整、海外搜索引擎優化（SEO）、促銷策劃等方面的工作。在實習期間，我的工作重心是在平臺數據維護和優化方面，幫助公司提高產品在平臺上的搜索排名和曝光率。同時，我也參與了公司一些市場推廣和競品分析的項目，學到了很多新的知識和技能。

二、實習過程中的收獲和感受

1.熟悉和研究公司產品和行業

作為一名跨境電商運營人員，了解和熟悉公司所處的行業和產品非常重要。因此，在加入實習公司的第一周，我就開始了對公司產品的研究和分析，包括對競品的對比和分析，以及在國外市場的熱門趨勢和市場反應的了解。通過這些工作，我對公司的產品線和市場定位有了更深的理解，也進一步了解了跨境電商行業的發展和趨勢。

2.熟練掌握SEO技巧

在跨境電商平臺上，SEO優化是非常重要的一環。通過對海外搜索引擎的研究和優化技巧的學習，我學會了如何選擇關鍵詞、優化圖片和描述、建立內部鏈接等技巧，提高了產品的搜索曝光和實現了更好的銷售和成交率。

3.注重數據分析和提高工作效率

在跨境電商的工作中，數據分析非常重要。通過對平臺數據的跟蹤和分析，我們能夠更好地了解產品的銷售趨勢和市場反應，為后續的決策提供依據。同時，在實習中我還學習到了更多Excel軟件的使用技巧，幫助我更高效地完成了工作任務。

三、實習過程中的收獲和感悟

通過這次實習，我深刻地認識到了跨境電商行業的復雜性和多樣性。這是一個既充滿機遇，又充滿挑戰的行業，需要我們不斷地學習和更新知識和技術。同時，在工作中，我們還需要注重和強化團隊協作和溝通交流，共同推動業務的發展和成長。

在實習結束后，我感到自己不僅僅得到了實踐經歷和技能提升，更重要的是，我受益于實習公司繁榮發展的氛圍，體驗到了他們在前端創新，解決重重問題的動力偉力。這種創新驅力和執著態度是我在實習中最寶貴的財富。

最后，我要感謝這次實習給我的幫助和經歷，讓我更加自信、堅定地朝著跨境電商行業的集中發展的方向前進。我相信，這個機會會對我的未來的工作以及人生事業產生深刻的影響和啟示。

工作心得體會13

進入公司已經一個多月了，從一開始對公司的產品、項目和工作內容一無所知，到現在已經初步了解了這些方面，我的心態也從最初的浮動逐漸穩定下來，我感到自己正在踏實地工作。在這段時間里，我十分感謝您們對我的寬容、支持和幫助，讓我真切地體會到了多維人“胸懷寬廣，接納眾多” 的胸懷，感受到了多維人“經歷風雨，見彩虹”的勇氣，也深深體會到了多維人的執著和堅定。對于能夠成為多維集團和工程部的一員，我感到非常自豪，并對您們致以深深的敬意。

在過去的一個月里，在上級和同事們的親切關懷和指導下，我通過自己的持續努力，逐漸適應了周圍的生活和工作環境，并且逐步進入了工作狀態。

在這段過程中，我分了倆個階段：

1、在最初進入總部階段，我每天都會仔細觀看屋頂和墻面的節點圖集，并進行初步的材料算量工作。同時，我還得到了師父的指導和最基本的講解。這段時間讓我對工作的基本內容有了清晰的認識，對節點中一些配件的名稱和作用也有了初步的了解。這將使我在接下來的工作中能夠更好地入門。

2、為了更快地了解工作內容，適應工作環境，快速上手所屬工作，來到現場總體的學習內容是對項目棟號的排板練習，對屋面、墻面節點的掌握與繪制。

來項目這一段時間，有艱辛也有收獲，雖然每天都很忙，從早上六點多到晚上八點多，但是每天都過的很充實，而且收獲很大，讓我感覺自己在一點一點的汲取知識，一步一步的邁向合格的技術人員。感覺每一天都是對自己在鍛煉，每一天都是對自我的提升，接下來，依然朝著不斷地補充知識和努力改變自我的不足而前進。

工作心得體會14

目前，隨著電話的普及和互聯網的發展，有些老師認為，家訪越來越顯得沒有必要。其實，這是一種錯誤的認識。如果說，我們的家訪僅僅是為了了解學生家庭作業作了沒有，放學幾點回家，星期天他在家里干了些什么等等簡單的問題，那么有一部電話就足夠了。但是，當你真正走進一個學生的家庭，用你所有的感官感受之后，你就會立即覺得，那些在電話里獲得的信息，對于了解學生的家庭生活環境是多么的微不足道，或許，你在學生的房間了看到的一本書、一幅畫，會成為你日后開啟他心靈之鎖的一把金鑰匙。同時，當我們走進學生家庭的時候，也就把對學生的關心愛護帶到了這個家庭，這種行動本身就是對學生最好的教育，他們會在我們無形的關愛中學會關愛。

我覺得，作為一個班主任，必須重視家訪工作。家訪的目的一是要把自己的教育理念，教育方法傳達給家長，增強家長的責任心，提高家長的教育水平，使家庭教育和學校教育和諧統一。二是在與學生家庭的接觸中，用一個教育者能具有的敏感，捕獲信息，體會孩子的感受，走進孩子的心靈，發現教育的機會。那么，怎樣才能做好每一次的家訪工作呢?

第一，要充分做好家訪的準備。一是要和家長預約，讓學生家長有充分的思想準備，有充足的交流時間。二是備好與家長交流的內容，特別是被訪學生在學校各方面表現的情況。必要時，可以帶上學生的作業，活動資料等反映學生在校情況的資料。

第二，要注意觀察。家訪時，老師一般比較注重與家長交流的內容，而忽視對學生家庭環境及家長言談舉止的觀察。其實，這些方面都透露著學生家庭的生活習慣和文化修養，對于真實地了解學生家庭教育的背景有非常重要的參考價值。因此，我們留心觀察，在家訪中能有目的的觀察發現，都可能成為日后教育學生的資源。

第三，要注意與家長交流的措辭。針對學生家長望子成龍的心理，與家長交流時，要多挖掘學生身上的優點，委婉提出學生的缺點。應用交流與商量的口氣，態度要隨和，語氣要婉轉，語態要真誠。切忌用教訓的口氣，因失言而失理。例如，不能把學生性格上的弱點說成是人性上的“污點”，把學生行為上的缺點說成是品行上的“缺陷”，或者把學生犯過的過失錯誤說成是屢教不改的毛病，這些都是不恰當的，容易引起家長的反感。

第四，要做好家訪筆記。家訪以后，一定要寫好家訪記錄，記錄家訪的收獲。之所以要作筆記，不僅僅是要把了解的情況做好資料保存下來，更重要的是，要通過動筆這一過程，將家訪獲得的信息與學生目前的學習生活狀況聯系起來，并在這種聯系中找到教育的契機，確定有針對性的教育方法。

工作心得體會15

我曾經作為一名志愿者，在社區服務、環保、教育等多個領域參與了許多志愿活動。這些經歷讓我深刻地感受到了志愿工作的魅力和價值。

在我參與的志愿工作中，最令我印象深刻的是一次社區服務活動。這次活動旨在為貧困家庭提供生活必需品和關愛支持，讓他們的生活得到改善。我和其他志愿者一起走家串戶，為這些家庭送去溫暖和關懷。這次活動讓我深刻地感受到了志愿工作的意義和價值。我們不僅能夠為他人提供幫助，還能夠鍛煉自己的社交能力和團隊協作能力。更重要的是，我們的付出能夠讓更多的人感受到社會的關愛和溫暖，讓這個世界變得更加美好。

在志愿工作中，我也深刻地認識到了團隊合作的重要性。在社區服務活動中，我們需要與其他志愿者協作完成任務。我們需要相互配合，才能更好地為貧困家庭提供幫助。通過團隊合作，我們不僅能夠高效地完成任務，還能夠增進彼此之間的友誼和信任。這種團隊精神和協作能力，不僅在志愿工作中，也在我們的人生中發揮著重要的作用。

在志愿工作中，我也深刻地認識到了自己的不足和需要提高的地方。例如，在環保活動中，我發現自己在環保知識方面還有很多不足之處。于是，我開始學習更多的環保知識，積極參與環?；顒?，不斷提高自己的環保意識。通過不斷學習和提高自己，我不僅能夠更好地完成志愿工作，還能夠為社會做出更大的貢獻。

總之，志愿工作讓我深刻地感受到了它的魅力和價值。它不僅能夠為他人提供幫助，還能夠鍛煉自己的社交能力和團隊協作能力，讓我們更加關注社會和世界。在志愿工作中，我也深刻地認識到了自己的不足和需要提高的地方，并開始積極學習和提高自己。我相信，在未來的日子里，我會繼續為志愿工作貢獻自己的力量，為社會做出更大的貢獻。