新客戶來源的渠道
在互聯網時代的今天,客戶來源的渠道不像以前那樣落后.以下是學習啦小編為大家整理的關于客戶來源的渠道，歡迎閱讀!
經銷商客戶的來源渠道
一、來電、來店
1. 廣宣：
報刊、電臺、電視(移動電視)、夾報、網絡、流動廣告(如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機機身、飛機椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁、太陽傘、護欄
2. 硬體推廣
1) 門頭廣告
2) 路燈吊旗
3) 戶外大型噴繪
4) 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告
5) 出租車后檔、玻璃
6) 公交車、出租車頭枕廣告
7) 小區廣告(電梯)
8) 廁所文化廣告
9) 餐廳文化
10) 馬路公益廣告
11) 酒店鏡框
12) 鄉下的墻體廣告
13) 動遷區域墻體展示
3. 展示活動
1) 靜態展示：新品發布、車展、駕校、小區、商場、超市、大型批發市場
2) 動態展示：巡展、熱氣球
鄉鎮巡展
婚車巡展
小區巡展
4. 公司活動：
1) 參加合作單位的抽獎活動(贊助)
2) 聯誼活動等各類店頭活動(夏天納涼晚會)
經銷商客戶的來源渠道
一、來電、來店
1. 廣宣：
報刊、電臺、電視(移動電視)、夾報、網絡、流動廣告(如公交車車體、站臺、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機機身、飛機椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁、太陽傘、護欄
2. 硬體推廣
1) 門頭廣告
2) 路燈吊旗
3) 戶外大型噴繪
4) 公交車/地鐵站臺、地下通道處、燈箱廣告
5) 出租車后檔、玻璃
6) 公交車、出租車頭枕廣告
7) 小區廣告(電梯)
8) 廁所文化廣告
9) 餐廳文化
10) 馬路公益廣告
11) 酒店鏡框
12) 鄉下的墻體廣告
13) 動遷區域墻體展示
3. 展示活動
1) 靜態展示：新品發布、車展、駕校、小區、商場、超市、大型批發市場
2) 動態展示：巡展、熱氣球
鄉鎮巡展
婚車巡展
小區巡展
4. 公司活動：
1) 參加合作單位的抽獎活動(贊助)
2) 聯誼活動等各類店頭活動(夏天納涼晚會)
3) 聯合活動(與學校聯合，在學校運動會上提供帶吉利標識的帽子、背心)
4) 自駕游
5) 送服務下鄉(維修上門活動)
6) 專業知識講座(車友課堂，邀請服務顧問講解車輛保養、維護常識)
7) 新手訓練營
8) 高考愛心車隊
9) 千里送學子(高考優秀學生，免費送他們到大學報到)
10) 性能展示活動(節油、空調、性能、噪音)
11) 周年慶典
12) 吉利寶貝選拔賽
13) 限時搶購、特價銷售活動(每周一款特價車)
14) 演出活動
15) 免費提供婚車活動(如今年的8月8日，對于這天結婚的新人，友情提供婚車)
開發新客戶的渠道
運用“關系網”
• 1)結識你可能認識的所有人
• 2)讓你所結識的人了解你的工作
• 3)真誠熱情的幫助他人
• 4)表現出自己對所從事工作的熱愛與忠誠
牧童法
• 即客戶介紹客戶，又稱連鎖介紹法，是指銷售人員請求現有客戶介紹他
認為有可能購買產品的潛在客戶的方法.
• 介紹方法一般有：口頭介紹，寫信介紹，電話介紹，名片介紹等 • 優點：是一種比較有效的尋找客戶的方法，可以大大避免盲目性，
是接近新客戶的好方法.所提供的信息準確詳細，基本被認為是最好的方法，實際上也是最常用的方法.
注意事項及方法
• 現場要求老客戶給新客戶打電話(上策)
• 提供資料(中策)
• 將來能提供使用證明(中下策)
• 方法 1)任何場合一定要給對方面子
2)強調其良好的社會關系，見多識廣
3)常在下屬面前稱贊其為人，能力
4)真誠的關心和感謝
5)將成長的壓力加在他身上。
聚沙法
養成收集積累的習慣
• 1)電視廣告
• 2)戶外廣告
• 3)電話簿，黃頁，工商企業名錄名單
• 4)報紙，雜志
• 5)人才市場,展會
• 6)閑談(隨機)
• 7)客戶，朋友名片夾
• 8)網站 行業網站，公司網站
• 9)其它銷售人員，交換客戶資源
• 10)社團成員名冊(商會會員，俱樂部成員等)
• 11)商標公告，專利公告，政府主管部門可供查閱的資料
• 12)復印社，打字行